高文廣，男，湖北襄陽人，1982年畢業(yè)于湖北文理學(xué)院（原襄陽師專）數(shù)學(xué)系。現(xiàn)任大力電工襄陽股份有限公司董事長、總經(jīng)理。他從一家3萬元起家的小研究所，發(fā)展到現(xiàn)在已成為一家擁有總資產(chǎn)4.2億元，員工700余人，以北京為營銷服務(wù)中心，以武漢為技術(shù)研發(fā)中心，以襄陽為生產(chǎn)制造中心的科技型股份制公司；從一紙液壓軟起動裝置的專利起步，到率領(lǐng)襄陽“軟起動”制造集團占領(lǐng)國內(nèi)本行業(yè)80%市場，直至占據(jù)國內(nèi)頂尖軟起動高端技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造；從引領(lǐng)國內(nèi)軟起動行業(yè)的項尖的高新技術(shù)，再到搶占清潔電能等高科技領(lǐng)域所取得的巨大成就……
 

揣著專利倉促上路

    就因為一紙專利技術(shù)，高文廣一時“頭腦發(fā)熱”，辭掉了當(dāng)教師和研究所職工的工作，義無反顧地走上長達20年的“軟起動”之路。
    1993年，原機電研究所被合并，該所剛獲得的轉(zhuǎn)讓專利產(chǎn)品——液體電阻起動器市場開發(fā)及生產(chǎn)停滯不前。該產(chǎn)品解決了當(dāng)時大型電機起動時對電網(wǎng)造成巨大沖擊的難題，是國內(nèi)軟起動領(lǐng)域一次重要的技術(shù)革新。
既然有專利、有市場，而且用戶迫切需要解決起動問題，就要讓這圖紙上的東西轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。只有生產(chǎn)出設(shè)備才能談得上去滿足用戶需求。利用最簡陋的生產(chǎn)條件和工具，歷盡了千辛萬苦，高文廣和他的團隊總算制造出了屬于自己的第一臺液體電阻起動器。有市場潛力就有商機，但如何才能把握市場與商機？這才是對高文廣和他的原創(chuàng)團隊面臨的巨大考驗。
    倉促上路的高文廣再也無法停下他自己的腳步，在第一臺設(shè)備生產(chǎn)出來以后，高文廣就開始了他的一路狂奔。在他的記憶里，最開始的狂奔是為了最基本的生存，企業(yè)剛成立，產(chǎn)品亟等市場突破，所以，連續(xù)25天跑16家水泥廠，一年里跑完全國47所大中型水泥廠，既是老總又是一名推銷員，高文廣對當(dāng)時的情景至今記憶猶新。
    就是憑著這股不達目的誓不罷休的韌性，高文廣帶領(lǐng)著他的團隊叩開了這一高科技領(lǐng)域的大門，當(dāng)年實現(xiàn)銷售300多萬元，成功的大門為他敞開了。 公司一步步走出困境，1996年，公司銷售收入達到500萬元。

搶占行業(yè)前沿陣地

     在國內(nèi)，大力公司較早研發(fā)軟起動裝置。當(dāng)時，大力公司把生產(chǎn)外包。但是，外包卻培養(yǎng)了一批進入軟起動設(shè)備的同行。加上一些后起之秀，軟起動設(shè)備在低端產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈。
     高文廣說：“在我們的低端產(chǎn)品中，有一種叫‘水電阻’的軟起動設(shè)備，主要是給萬千瓦以下電機配套，這種產(chǎn)品用多少材料，不但競爭對手知道，用戶也對其成本了如指掌。”
    低端產(chǎn)品技術(shù)含量較小，進入門檻低。要實現(xiàn)差異化競爭，大力公司逐步實施以高端產(chǎn)品服務(wù)高端客戶的市場戰(zhàn)略。對此，高文廣早將眼光盯上了高端技術(shù)領(lǐng)域。為擺脫低端競爭壓力，大力公司開發(fā)出叫“熱變電阻”的靜態(tài)軟起動設(shè)備，該項產(chǎn)品每年創(chuàng)造銷售收入近7000萬。
    接下來，大力公司開發(fā)出“降補固態(tài)”軟起動設(shè)備，巧妙地將電機的起動電流和對電網(wǎng)的沖擊電流分開設(shè)計，同時滿足了電網(wǎng)和負載起動轉(zhuǎn)矩的要求，填補了國際上該領(lǐng)域的空白，可替代國外同類型產(chǎn)品，是比“熱變電阻”更高端的產(chǎn)品。
余龍海，大力公司總工程師。在他的主導(dǎo)下，研制出了降補固態(tài)軟起動設(shè)備。這一設(shè)備的研制成功，代表了當(dāng)前國內(nèi)的軟起動設(shè)備最高端領(lǐng)域，使整個行業(yè)達到了一個新的高度。而此設(shè)備自2007年底研制成功，2008年走上市場以來，三年連續(xù)上了三個臺階：2008年銷售產(chǎn)值2000多萬元；2009年翻了一番達4000多萬；去年產(chǎn)值達到18000萬。
    “這個設(shè)備今年銷售可達2億，這就是科技創(chuàng)新的產(chǎn)生的效益。”高文廣說。
    截至目前，大力電工已擁有40多項具有完全知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，承擔(dān)了6項國家級火炬計劃項目、2項省級科技攻關(guān)計劃項目，獲得10多項省級、國家級科技獎勵。

領(lǐng)跑國際尖端技術(shù)

    降補軟起動設(shè)備雖然已經(jīng)代表了當(dāng)前國內(nèi)的行業(yè)高端領(lǐng)域，并且為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益，但高文廣沒有絲毫的滿足，他仍然在向前奔跑。
    “去年2月份，代表當(dāng)前國際行業(yè)最高端領(lǐng)域的變頻軟起動在我們公司誕生，這將是當(dāng)前國內(nèi)軟起動領(lǐng)域的最高水平。”高文廣自豪地說。“這將使我們成為目前國內(nèi)唯一能與國外軟起動巨頭競爭的企業(yè)！”
    高文廣透露，在軟起動行業(yè)國內(nèi)做到了“頂尖”，但該行業(yè)的市場局限性也使公司的發(fā)展受到了局限。于是，高文廣又將目光盯在了當(dāng)前最有前景的清潔電能的領(lǐng)域。
    據(jù)了解，該公司目前已進軍太陽能、風(fēng)能發(fā)電儲能領(lǐng)域。而這新能源領(lǐng)域的市場將是無可限量的，目前，大力公司已針對性研究出了電能清潔的系列設(shè)備，將在五年實現(xiàn)五十億元的年銷售收入，這將使大力公司再次跑步進入到一個全新發(fā)展時期。同時，還可與本地同行業(yè)電氣公司攜手并肩，將在襄陽打造出清潔電能領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動襄陽企業(yè)同步進入發(fā)展快車道。
大力公司無論是做軟起動還是現(xiàn)在的清潔電能，總是掌握著行來內(nèi)國際國內(nèi)的先進的技術(shù)，走在同行業(yè)的前列，扮演著找大旗的角色，這其中有什么決竊？“技術(shù)進步是關(guān)鍵因素，核心技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。這就是我們在行業(yè)永遠立于不敗之地的關(guān)鍵。而要擁有核心技術(shù)就必須要擁有高精尖的人才來保證。”高文廣一語中的：“把握住科技創(chuàng)新的動力，首先就是要能夠吸引并聚集人才。”
    “不創(chuàng)新就是退步。”事實上，這家企業(yè)自創(chuàng)立起，“創(chuàng)新每天”的理念就深深根植于每個員工的心中。“大力電工的下一步發(fā)展人才仍然為第一要素，引進高素質(zhì)人才、不僅是技術(shù)上，而且包括財務(wù)和管理等諸多方面的人才都要，這是一個現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的必要條件。”
    如今的大力電工，已經(jīng)具備了一支追蹤行業(yè)前沿、研發(fā)實力雄厚的科研隊伍，和一支熟悉市場、開發(fā)市場能力強勁的營銷隊伍。高文廣介紹，該公司打算用5年左右的時間，把軟起動及其電控設(shè)備產(chǎn)值做到50個億以上，且沖進軟起動領(lǐng)域世界前三強。